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Know-how für mittelständische B2B-Unternehmer

Marketing in volatilen Zeiten

Standort bestimmen, Wirksamkeit analysieren, auf Kurs bleiben

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Marketing ist eine Management-
Entscheidung

Ein Unternehmen kann heute noch so gut sein – das nützt ihm wenig, wenn es nicht als erfolgreich wahrgenommen wird. Wenn die strategische Komponente des Marketings außen vor bleibt, hat das langfristig Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

In den letzten Jahren sind zahlreiche neue, vor allem digitale Kommunikationskanäle und -instrumente entstanden. Gleichzeitig sinkt die Aufmerksamkeit der Zielpersonen aufgrund der Fülle an Informationen auf ein äußerst niedriges Niveau. Persönliche Termine beim Kunden werden seltener, die Erreichbarkeit schwindet generell. Marketing und Vertrieb sind gleichermaßen gefordert, sich auf diese geänderten Bedingungen einzustellen.

Das Marketing agiert permanent im Spannungsfeld zwischen Planung und Umsetzung, manchmal gar ohne Planung. Für Wirksamkeitskontrollen und einen regelmäßigen Abgleich mit der Unternehmensstrategie fehlt die Zeit, für umfassende Kenntnis die Kapazität.

Die Geschäftsführung blickt hauptsächlich auf den Vertrieb und dessen Erfolge. Gründe für Absatzprobleme werden entsprechend dort gesucht.

Zeitgemäße Kommunikationsmaßnahmen sowie deren Erfolgskontrolle sind weitestgehend unbekannt.


Die Gefahr: Wenn Marketing* und Vertrieb nicht gemeinsam betrachtet werden, ist der Output geringer, die Kosten aber bleiben. Das Unternehmen bleibt hinter seinen Möglichkeiten zurück, der Markt hängt es mittelfristig ab.

Strategisch und pragmatisch für den Mittelstand

Durch die Digitalisierung wird eine immer stärker werdende Verzahnung von Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb gefordert. Duch die Schnelligkeit, in der sich Märkte verändern, müssen sich Unternehmen entsprechend schlagkräftig und effizient aufstellen.
Nur wenn Marketingaktivitäten regelmäßig mit der Unternehmensstrategie abgeglichen und auf ihre Wirksamkeit überprüft werden, dienen sie der Zielerreichung.

In der Realität bewegen sich viele Unternehmen nur innerhalb von (Maßnahmen)-Planung und Umsetzung. Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit werden nicht betrachtet, Messgrößen sind unbekannt.

Wir unterstützen eine wirtschaftliche Zielerreichung

Wir analysieren inhaltlich und organisatorisch, beraten und befähigen zur eigenen Umsetzung.

Unsere Leistungen sind systematisiert und gleichzeitig individuell, passend zum Unternehmen und zu den Anforderungen, und werden als abgeschlossenes Paket zum Festpreis angeboten. Details klären wir mit Ihnen persönlich.

Persönliches zur Sache

Ich bin seit 25 Jahren Kommunikationsberaterin und Unternehmerin mit Mitarbeiterverantwortung. Zuvor war ich Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens mit Konzernzugehörigkeit. Mein Wissen stammt aus mittlerweile jahrzehntelanger gelebter Praxis.

Meine Erfahrung ist, dass Strukturen und Abläufe von Großunternehmen sich kaum oder gar nicht auf mittelständische Unternehmen übertragen lassen. Dafür gibt es mehrere Gründe. Einer ist die Mitarbeiteranzahl, die eine unterschiedliche Organisationsstruktur mit sich bringt. Ein anderer ist die Agilität mittelständischer Unternehmen, es wird “einfach mal etwas gemacht”. Diese wunderbare Lebendigkeit kann jedoch zu einer hemdsärmelig geprägten Vorgehensweise führen.

Ich möchte die Kommunikationsarbeit in mittelständischen Unternehmen nachhaltig verbessern. Mit viel Erfahrung, Herzblut und einem analytischen Blick auf Strategie und Organisation. Ich agiere in einem Netzwerk von erfahrenen Kollegen, die je nach Bedarf mitarbeiten.

Rufen Sie mich an oder kontaktieren Sie mich per E-Mail für einen ersten Austausch

+49 (0) 911 598 398 0

mw[at]michaela-wassenberg.de